Hemos creado un sencillo test para que puedas analizar por tu cuenta qué tan efectiva, eficiente y profesional es la estrategia comercial, de marketing y comunicación de tu empresa.
Cada ítem suma un punto. Toma una hoja y un lápiz. Cada vez que respondas “sí” a un ítem, suma un punto. Si no sabes la respuesta o lo haces a medias, no sumes ese punto.
Comencemos:
- ¿Llevás un buen registro de tus prospectos y clientes en un software o planilla de Excel?
- ¿Invertís al menos un 5% de tus recursos (tiempo o dinero) en captar nuevos clientes?
- ¿Realizás un seguimiento de tus prospectos con al menos 3 interacciones después de enviarles un presupuesto?
- ¿Conocés la tasa de cierre de ventas de cada uno de tus vendedores mes a mes?
- ¿Tenés objetivos de ventas mensuales, trimestrales, semestrales o anuales y los cumplís la mayoría de las veces?
- ¿Sabés exactamente de dónde provienen tus prospectos y clientes (ej.: Google Ads, redes sociales, referencias)?
- ¿Automatizás tareas repetitivas para que tu equipo de ventas pueda centrarse en actividades de alto valor?
- ¿Utilizás plantillas de email pre-redactadas y actualizadas regularmente para mejorar la conversión de tus vendedores?
- ¿Revisás reportes de ventas semanalmente para predecir futuras ventas y tomar decisiones estratégicas?
- ¿Realizás acciones proactivas con prospectos que te contactaron hace más de 3 meses pero aún no te contrataron?
- ¿Utilizás estrategias de marketing digital (SEO, SEM, redes sociales) para aumentar tu visibilidad y atraer más clientes?
- ¿Contás con un calendario editorial para la creación y publicación de contenido en tus redes sociales y blog?
- ¿Realizás campañas de email marketing segmentadas y personalizadas para diferentes audiencias?
- ¿Monitoreás y analizás regularmente el rendimiento de tus campañas de marketing y ajustás tus estrategias en consecuencia?
- ¿Tenés una estrategia clara de comunicación interna que asegura que todo tu equipo esté alineado con los objetivos comerciales y de marketing?
Resultados:
- 1 a 5 puntos: Tu estrategia de ventas, marketing y comunicación necesita mejoras significativas. Evaluá estas áreas para mantenerte competitivo en el mercado.
- 6 a 10 puntos: Tu estrategia está en un buen nivel, pero aún tenés oportunidades para optimizar y ganar una ventaja competitiva.
- 11 a 15 puntos: ¡Excelente! Tu estrategia de ventas, marketing y comunicación está muy profesionalizada. Mantené este enfoque para seguir creciendo.
Esperamos que encuentres útil esta auto-evaluación.
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