Frecuentemente recibimos estas quejas por parte de líderes de equipos de venta o de los CEO´s de empresas que estiman que hay potencial sin desarrollar en el área o que sus equipos no dan lo suficiente para mejorar los resultados.
Entonces de inmediato surge nuestra replica:
Si quieres mejorar la tasa de conversión de tus leads primero debes motivar a tu equipo de ventas.
¿Qué estás haciendo por mejorar el equipo de ventas?
Esta pregunta tiene múltiples respuestas y un montón de factores que afectan sus resultados. Pero, una cosa es cierta. Si eres capaz de motivar a tus equipos de ventas. Seguro que conseguirás unos mejores resultados.
Te dejamos algunas preguntas que solemos emplear para relevar información sobre el estado de situación cuando nos requieren para mejorar la performance del equipo de ventas.
¿Tienen un plan de incentivos?
¿Es transparente y co-creado por el equipo?
¿Revisan el cumplimiento de metas y objetivos a diario? ¿Son cortas y razonables?
¿De qué forma planifican sus objetivos?
¿Con qué frecuencia se premian los resultados?
¿Su programa de incentivos incluye retos, misiones y competencias?
¿Tienen elementos que ayuden a premiar el esfuerzo, independientemente del resultado?
Recuerda que: Si no pones una zanahoria lo suficientemente atractiva el conejo no correrá hacia ella…
Transformación Digital: El Motor de Mejora
En la era actual, la transformación digital se ha convertido en un pilar fundamental para la mejora del equipo de ventas. La tecnología no solo ha alterado la forma en que los consumidores investigan y compran productos, sino que también ha revolucionado la manera en que los equipos de ventas se relacionan con su audiencia.
Con la digitalización, los procesos de ventas se han vuelto más eficientes y personalizados. Desde la recopilación de datos en tiempo real hasta el uso de sistemas de Customer Relationship Management (CRM), la tecnología es la brújula que guía a los equipos de ventas hacia el éxito.
¿Cómo tomar acciónpara mejorar el equipo de ventas?
Lo primero es trazar un Plan Comercial sólido, contemplando tanto los objetivos comerciales, como los recursos que la empresa tiene. Entendiendo de qué forma nuestro cliente ideal investiga, se informa y compra productos o servicios.
Posteriormente se debe ejecutar ese plan con la mayor precisión posible y utilizando tódas las herramientas al alcance de la organización: Sitio Web, CRM, Marketing Digital, Capacitación a la Fuerza de Venta, Email Marketing, entre otros.
Finalmente, se deben medir los resultados de ese plan. Tener en claro qué objetivos se cumplieron y cuales no, para poder tomar acción al respecto en el siguiente período. Esto es un proceso continuo, que debes realizar cada cierto tiempo, lo que te va a permitir no solo alcanzar los objetivos de tu empresa sino también tener un equipo de ventas cada vez más profesional y asertivo que pueda cumplir con cualquiera de las tareas que se proponga.
Si necesitas realizar un relevamiento o planificar efectivamente tu estrategia comercial, te invitamos a agendar una reunión de consultoría gratuita con nosotros, para que nos cozcas y descubras cómo podemos ayudarte a impulsar tu empresa.
